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旺季冲锋!立马动作频频,以金牌战略奠定旺季决胜关键

[核心摘要]旺季冲锋!立马动作频频,以金牌战略奠定旺季决胜关键

前不久,老家表哥打电话过来询问,想买一辆电动车,但是以前没骑过,不知道选什么牌子好。他的需求是想买一辆续航长、动力强,最关键的是质量有保障的车,一番攀谈和对比后,我们一致认为只有“充电少,更能跑”的立马金牌系列才能满足他的挑剔需求。

除了靠谱的动力、品质以外,还有一个更重要的原因:目前,立马“迎金牌”奥运营销季活动正在全国各大终端火爆进行,买车即有机会抽中24K金打造的立马定制奥运金牌!

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事实上,目前终端已有不少小伙伴抽到了立马倾情打造的豪礼。业界有观点表示,巧借东京奥运会热度,立马在行业最关键的市场节点上,正在以收割之势刮起一股“抢立马,抽大奖”的热销风暴。

“迎金牌”活动火热进行

立马“产品+营销”双实力领跑旺季新赛道

截至8月19日,立马“迎金牌”活动买车抽奖线上参与人数超过2万,金牌大奖已抽出2波,陆续寄出50枚立马奥运定制金牌。此外,还有爆款滑板车、立马金牌骑行礼包、现金红包等精美礼品送不停,在内蒙古、山东、湖南、河南等终端市场,参加立马“迎金牌”活动的消费者络绎不绝,抢购金牌系列好车成为常态,销量数据持续飘红,不少核心市场经销商库存甚至一度告罄...

现场有抽中立马金牌大奖的小伙伴表示,真没想到这枚金牌竟然是24K品质金打造的,这么高昂的价值,自己真的太幸运了,不仅抢到了“充电少,更能跑”的金牌系列好车,还过了一把“冠军瘾”,一定要向身边朋友推荐,让他们也来参与!

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活动如此火热,其实离不开立马的精心策划和深度布局,不仅成功抓住了奥运营销节点,也用全然不同的创意形式赋予电动两轮车用户一次前所未有的创新体验。

今年东京奥运会上,从死忠体育迷到大众认知,体育明星正在不断破圈,而奥运正是体育全民化的最佳场景。立马“迎金牌”活动选择在东京奥运期间同步展开,一方面让有“冠军”、“金牌”情怀的用户体验了一把赢金牌的快感,由运动员带动的冠军品质印象及民族自豪情绪,让立马品牌形象得以传递。

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另一方面奥运定制金牌为立马的体育营销提供了一个完美的传播点,它不仅有着和奥运健儿登上领奖台时一样的自豪情绪,更是属于国家荣耀的精神图腾,立马将两种情绪融汇于一枚定制金牌上,倾注了14亿国民对于奥运健儿的祝福和尊重,也吸引品牌收获了一波潜在消费群体的喜爱。

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诚然,围绕体育赛事和奥运健儿,不少品牌都想借势营销圈住用户群体,但想要带来刚需人群以外的更多目标用户,创新的形式和多样的内容产品形态缺一不可。从这一层面来看,立马“迎金牌”活动可谓一举两得,以超高的话题度和吸引力,撬动市场销量得以腾飞。

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值得一提的是,8月20日~9月19日,立马延续火爆市场劲头,重磅推出“开学欢乐送”开学季活动,活动期间进店购车即可享“立马保”服务(指定车型)、免费升级石墨烯电池,活动期间购买立马任意车型即可赠送“开学大礼包”一份,活动期间购买任意车型可以参加“迎金牌”活动,有机会赢取立马奥运定制金牌一枚。

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“开学欢乐送”与“迎金牌”两大活动完美结合,一方面体现着立马夺取旺季C位的决心,另一方面对用户而言,从两大活动带来的福利和钜惠中,获得更好的购车体验。

金牌战略强势领衔

行业历史上最成功的体育营销案例

2021年是体育大年,欧锦赛、美洲杯、奥运会以及早已开始筹办的亚运会,体育赛事成为核心IP,价值宝地,品牌与体育赛事、体育明星KOL的链接,一方面可以让品牌价值实现累积增长,另一方面对于90后、95后所代表的新兴消费群体而言,更好玩、更刺激,形式更加多样的营销方式,更容易触达他们的内心深处。

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由此导致的结果是,今年有大量品牌都在做体育营销,但在经过了一轮热度发酵和舆论沉淀后,为什么只有立马成效显著且让人印象深刻?笔者认为关键在于“金牌战略”。

梳理今年立马的策略线,从年初开始,与金牌之间的连接就已逐渐显现。3月签约奥运冠军叶诗文并赞助国家击剑队,4月成为杭州2022亚运会官方赞助商,7月在东京奥运会上与击剑队共享夺金喜悦,以及发起“迎金牌”终端活动,几项举措互相关联,多维度建立与金牌之间的关联,基本承包了电动两轮车行业在奥运会、亚运会等多个体育赛事的大半热点,脱颖而出。

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年初与中国游泳大满贯得主叶诗文牵手,后者作为金牌系列产品推荐官,在奥运冠军的背书和倾情推荐下,潜移默化中让用户形成“立马=金牌品质”的消费意识,最大程度上提升了品牌记忆度;东京奥运会中,一剑封喉斩获金牌的孙一文,迅速成为话题中心,随后立马与国家击剑队的信件互动,成为行业焦点,立马把用户的关注力转化成流量价值,在话题的不断热议中,加深立马与国家击剑队的联系,从行业体育营销大军中突出重围,让所有人记住了金牌战略领衔下,立马在品牌价值、产品品质层面的优势。

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在此背景下,立马延续势头,迅速推出“迎金牌”奥运营销季活动,把此前积累的品牌势能倾泻到终端市场,转化成实实在在的购买力,实现强势收割。随后继续乘胜追击,针对学生用户推出开学季活动,继续扩大品牌终端影响力,为旺季市场奠定决胜关键。

代言人、赞助商、信件互动、终端活动,看似毫无关联的四者,却为立马金牌战略下,互相联动,稳步推进,爆发出前所未有的品牌势能和热销狂潮。这正是立马体育营销之路的成功之处,也是行业经典营销案例的魅力所在。

总结

在行业一波接一波的体育营销热潮中,形式缺乏创意、内容没有可持续性已成为公认的痛点。身为行业体育营销策略的创领者和集大成者,立马以金牌战略为理论支撑,以“迎金牌”、“开学欢乐送”等多样形式、颠覆式创意,让更多用户体会带立马金牌品质带来的绝佳体验,也为行业营销困局提供解决思路。

目前,立马全能大奖、骑行礼包、定制金牌仍在持续放送,8月30日将开出最后一轮金牌大奖,敬请期待!

  责任编辑:陈姐