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深挖终端市场,释放品牌潜力,让他稳坐市场老大—专访孟州立马行艳波

[核心摘要]河南孟州,位于河南西北部,北依太行,南滨黄河,丘陵,平原,滩区各占三分之一,人口40余万,其中电动车保有量约20万台,年销量3万台左右。在这里有人把一个电动车电动车品牌做到了年销量六千台,这就是孟州立马行艳波。

      河南孟州,位于河南西北部,北依太行,南滨黄河,丘陵,平原,滩区各占三分之一,人口40余万,其中电动车保有量约20万台,年销量3万台左右。在这里有人把一个电动车电动车品牌做到了年销量六千台,这就是孟州立马行艳波。

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     电动车是孟州人重要的交通工具之一,孟州当地电动车品牌繁多,想要从中脱颖而出并不容易,让我们一起去看看立马行艳波如何成就了当地的市场老大。

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      从2007年开始,行艳波就开始了电动车经销商之路,在与立马合作之前也做了不少品牌,结果付出很大努力之后销量都不如人意,直到在2014年遇到了立马,行艳波的生意开始风生水起。

立马半年销量赶超以往全年,品牌潜力尽显

     2014年9月,行艳波正式接手了孟州立马的代理权,他仍利用原有的渠道进行销售,到2014年底这不足半年时间,孟州已经卖出立马一千多台,是以往行艳波全年的量,因此他从心底认定了这个品牌。

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      行总告诉记者,以往在小品牌上即使投入很大精力依然收效甚微,立马品牌的出现让他看到了市场突破的希望。正所谓“好风凭借力 送我上青天”,通过渠道深挖、活动促销、立马在当地逐渐建立起霸主地位,成为当地最畅销的电动车品牌。

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工欲善其事必先利其器,渠道是立马增长的秘密武器

      立马之所以能够取高速增长,这与终端渠道的建设和管理息息相关。目前孟州立马已经做到3-5公里生活圈全覆盖,每个乡镇至少有1家立马电动车专卖店,还有许多村级销售网点。


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      提到二级网点的开拓,行总笑着说其实自己没有下太大功夫去开发,除了原有的渠道,更多的是做好自身,筑巢引凤吸引二网前来加盟。因为立马在市区做的风生水起,空白的乡镇自发来到行艳波这里要求加入立马大家庭。

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      行艳波经常跑终端,和二网经销商交朋友,淡化生意的目的性,多次接触以后,慢慢让二网经销商认可立马品牌,同时行艳波通过策划活动、政策帮扶,切切实实帮助二级网点实现销量增长,最终打造了孟州第一品牌。

统一零售价,树立二网信心一致对外

      在管理上,行艳波也是一步一步成长起来,起初他对终端采取散养式发展方式,二网各有各的心思,卖车也没有信心,特别是价格不统一导致消费者对立马不信任,买车时心里没底。

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      针对这种问题,行艳波果断采取行动,首先要解决的是内部网点信心和底气的问题,那就是定期采取培训,然后整个孟州的立马产品都采用统一零售价,无论到哪里询价,都是一样的,这就让立马人有精力一致对外,给竞争品牌提供压力。

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      行总还引入家具行业管理人员,对各个终端门店进行数据调研,针对数据变化及时制定相应的活动,及时关注竞品的动态,制定对应的策略进行反制,有效遏制竞争对手的增长。

产品为王、立马用实力赢得消费者好评

      在产品上,立马是实力派。目前立马拥有江苏、河南、河北、浙江四大生产基地,拥有上百款符合新国标要求的电动自行车、电动轻便摩托车、电动摩托车,能够满足各个层次消费者的需求。

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      特别是近期上市的立马圈圈、GO趣,赢得了立马用户的高度认可,在行业内造成了不小的轰动。新车采用与其他电动车整体不同的风格,更加舒适、安全、有美感,在终端收到了不同年龄段买车群体的好评。

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持续促销活动引爆终端市场,千万补贴惠及大众

      在日常推广中,行艳波和他的团队经常会举行各种促销活动、车辆驾驶演示,通过实实在在的行动为立马电动车用户送上福利,也让更多人了解到立马电动车的真正实力。

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      伴随着立马电动车“享立马钜惠、拿千万补贴”活动,行艳波继续在终端为用户送上立马的福利,据悉,随着开学季的即将到来,孟州立马即将开展针对“开学季”的促销活动,用立马的产品、服务吸引更多的用户参与其中。

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持续投入,“市场老大”培养计划助力终端腾飞

      立马自去年11月启动“市场老大”培养计划,通过培养一批区域市场垄断的经销商,来带动一批经销商快速成长。作为第一期学员的行艳波收获很大,通过学习让他认识到市场份额第一的重要性,市场老大才能拥有发言权和定价权,这对于经销商来说至关重要。

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      除此之外,厂家给到终端大量的帮扶,有大量的广告投放、活动促销、公司特战队帮扶等,对立马品牌影响力提升有很大帮助,让老百姓得到了安全实用的产品、享受到便捷的服务,形成一个快速发展的良性循环。

      后记:“好风凭借力 送我上青天”,孟州立马行艳波的故事告诉我们一个好的经销商还需要一个强有力的品牌才能成功,在新国标时代,立马正是一个帮助经销商成功的品牌。

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  责任编辑:顾银霞