全球电动车网
微信公众号
您现在的位置:首页 > 资讯 > 正文

出色明智、运筹帷幄,做好终端服务迎接新国标时代——专访吉安立马经销商肖香兰

[核心摘要]吉安市目前拥有电动车全品类品牌大约在90%左右,其中肖香兰与肖信建在吉安地区的销售量能够占到20%到25%左右,成为了吉安市名副其实区域王者。那么就让我们看看他们是如何做到市场老大的?

1.webp.jpg

      新国标已经实施三个多月了,面对当前的市场环境,各地方都出台了相关的管理政策,其中多数省市将电动车上牌期限2到6个月的时间,但是江西省却将老国标车上牌期限延长到12月31日,并且还允许部分城市继续销售老国标车。

2.webp.jpg

      那么是什么原因江西省决定将上牌期限延长到年底,又是什么原因决定将老国标车允许销售到年底呢?带着这些疑问我们走访了江西省吉安市市场,来了解一下当地的市场情况。

3.webp.jpg

       吉安位于江西省中部,电动车保有量在50万辆左右,电动车年销量在1.5万台,西接湖南,是典型的丘陵地带,同时也是传统摩托车城市,对电动车动力需求较大。经过了解我们得知,肖香兰女士和肖信建先生是吉安市当地市场口碑与销量最好的经销商。

4.webp.jpg

      吉安市目前拥有电动车全品类品牌大约在90%左右,其中肖香兰与肖信建在吉安地区的销售量能够占到20%到25%左右,成为了吉安市名副其实区域王者。那么就让我们看看他们是如何做到市场老大的?

5.webp.jpg

      肖香兰和肖信建姐弟两人从2007年就开始做电动车,而且从开始做的就是立马品牌,至今已经有12年的时间了,其中姐姐肖香兰主要做零售,而弟弟肖信建主要做批发,经过这么多年的市场磨炼,他们已经拥有非常丰富老道的销售经验了。

6.webp.jpg

      面对新国标,虽然吉安市没有出台相应的管理措施,但是肖香兰心中早已有自己的规划了,集中时间消化库存、将新国标车逐渐引入市场,提升导购销售的培训,努力做好终端售后,选购最新符合新国标的电摩车辆,为新国标的到来做好了充足的准备。

7.webp.jpg

      产品为王、服务为本,新国标产品逐渐发力市场

      新国标实施后,产品无疑成为了市场竞争的焦点。立马坚持和拥护新国标,在河南、河北、浙江,生产基地已经通过了国家生产资质认证,目前在国家注册的产品有76款,还有22款产品在审核当中,未来立马规划了120款产品,其中有电轻摩13款,电摩20款,还有多款电动自行车,可以说是数量多品类全,目前都已实现量产,完全可以供应市场需求。

8.webp.jpg

      面对新国标的实施,虽然没有明确的管理措施,但是相对的宽松的管理让肖香兰做足了准备。在今年10份之前主要以消化库存车为主,同时也会主动进购符合当地市场电轻摩、电摩车型和立马新款新国标车车型,在10月之后逐渐增加新国标车辆,实现良好的市场过渡。

9.webp.jpg

      多年来肖香兰一直重视对消费者的服务,主动对员工进行培训,培训合格后才允许上岗,并要求员工努力为消费者讲解,亲切与消费者交谈,让消费者更深刻的体会到良好的服务价值。同时肖香兰也重视售后,不管何时消费者的车出现了故障,都会给消费者进行第一时间修理,同时还会为顾客的电动车免费做保养。最终通过口碑的宣传,来到肖香兰立马店来购买电动车的消费者变的越来越多了。


10.webp.jpg

      肖香兰一直认为市场产品为王、服务为本,目前立马在江苏、浙江、河南、河北有四大生产基地,南北纵横辐射全国市场,同时在德国和日本还有独立的研发实验室,在持续不断的为立马提供源源不断的技术支持。

      多开店,开大店,保持销量领先

      由于市场环境的影响,立马在吉安的自由度相对比较高。吉安市立马经销商直接与厂家对接,省去了其中繁琐的条件,从而更有利于争夺吉安市场份额。

11.webp.jpg

      而想要在这激烈的市场增加销量,多开门店开大门店成为了肖香兰在吉安地区的制胜法宝。肖香兰目前在吉安市有五家门店,并且还在准备扩张,从肖香兰的身上我们也能够看出,她敢于投入、努力拼搏、将事业做大的决心,而这种决心与坚定的想法成就了她在吉安市的最大销量。

12.webp.jpg

      当店面开到足够多,足够大就需要有更多的人为门店服务。而一个大店的养成与增加的店面离不开团队人员的协同和努力。目前,肖香兰在吉安市有五家店面,拥有员工40人左右,在我们采访的两天中,来到店里的顾客络绎不绝,其中来到店内的顾客90%都在店内完成了购买,而这也体现出了立马在本地区的实力和销售人员的销售能力。

13.webp.jpg

      为了鼓励员工的干劲,肖香兰每个月都会为员工制定目标,完成当月目标后,肖香兰会主动找大家聚餐交流,了解他们工作的困难与家庭问题,想尽办法的为他们解决。长时间身处于这样的良好氛围当中,每个人都更加的努力工作,努力提升业绩,把自己的工作当做一份事业来做。

14.webp.jpg

      在公司层面,立马也为经销商做了很多工作,多品类产品加速布局,升级口号,精准投放地方广告,大大提升了经销商的信心,对于渠道稳定有很大的帮助,其中吉安立马也实现了高速的增长。

      重市场、抓机遇,以强大的姿态迎接新国标

      面对已经到来的电动车行业旺季,肖香兰抓住机遇主动出击,在电动车销售火爆的7、8、9月份,同时也是学生购车的高峰期,推出适合学生骑行两款电动车,主动让利消费者,让消费者感受到更多实惠。同时针对已经到来的旺季,立马公司也推出了圈圈、GO趣、QQ、速骑三代,来满足消费者对新国标车辆的需求。

15.webp.jpg

     在这已经到来的旺季时刻,作为吉安市的“市场老大”,她也给自己定下了目标,想要在这短暂的旺季时刻,实现销量的重大突破。其中,立马的市场老大计划也获得了行业诸多的关注,这个计划带领更多立马经销商抢占市场第一,这个计划是符合立马自身特质的正确发展之路,既有量又有利。增强了立马品牌的知名度,大幅提升了立马电动车的销量。

16.webp.jpg

      采访最后,肖香兰告诉记者,立马会是他一直追随的品牌,现在立马对新国标的产品研发速度很快,能够满足市场的需求,而我要重点做的就是更加的巩固渠道,将售后服务做好做到极致,服务好吉安的每一个立马消费者!

      在此,我们采访吉安肖香兰的故事也就告一段落了,还有更多的立马经销商在路上,让我们期待下一位立马经销商的精彩故事。

转载请注明出自“全球电动车网”: http://www.qqddc.com/html/news/201907/news_53902.html

  责任编辑:顾银霞