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大品牌、好产品、优服务,迎接新国标机遇——专访安康立马经销商王卫

[核心摘要]近日,由营商主办的电动车新时代深度调研 栏目走进陕西省安康市,这里北依秦岭,南靠巴山,汉江穿城而过,是典型的丘陵地带,对电动车动力有一定的要求,栏目组采访到本地电动车市场占有量第一位的立马经销商王卫先生,让我们看看他是如何做到市场老大的?

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      近日,由营商主办的电动车新时代深度调研 栏目走进陕西省安康市,这里北依秦岭,南靠巴山,汉江穿城而过,是典型的丘陵地带,对电动车动力有一定的要求,栏目组采访到本地电动车市场占有量第一位的立马经销商王卫先生,让我们看看他是如何做到市场老大的?

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      从2006年至今,王卫已经在电动车行业打拼了14年,拥有丰富老道的销售经验,他通过深挖整个安康地区各级渠道,开发县乡网点70多个,让立马成为占据安康30%以上市场销量的王牌品牌,成为当之无愧的区域王者,下面通过一段视频让我们听一听他对市场和行业的看法。

      4月15日,电动车新国标正式执行,虽然安康还没制定明确管理措施,但王卫已经在积极准备,进行了一系列的动作,店面形象升级、导购销售培训、选购最新符合新国标的电轻摩、电摩款式,对新国标的全面到来做足准备。

      重渠道,持续拓展,持续领先!

      工欲善其事必先利其器,多开店、开大店是王卫做大做强的不二法门,从王卫身上,我们可以看到敢于投入,敢想敢拼的斗士精神,这种精神同样传递给所有的县乡网点,其中有一个细节让人佩服。

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      王卫有走访县乡渠道的习惯,他敏锐地发现有些乡镇经销商卖是一辆进一辆,生意波澜不惊,思想放不开,总怕亏本或者少赚钱。于是,王卫自费出钱帮他租了一间仓库,把车放在仓库里,乡镇经销商需要的时候就去提车,一年不到这个经销商销量几乎翻倍。这样一来,尝到了甜头的经销商不好意思再让王卫出仓库费用,就这样,乡镇渠道逐渐有了起色。

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      在公司层面,立马也为终端经销商做了很多工作,多品类产品加速布局,精准投放地方广告,升级宣传口号等,大大提升了经销商的信心,对渠道稳定有很大帮助,其中安康立马在一季度实现了60%的增长。

      重产品,新国标全品类全线发力!

      新国标实施,市场竞争的焦点无疑在产品上,针对新国标产品立马已有电摩20款、电轻摩13款,还有多款电动自行车,可以说是品类齐全,都已经实现量产,随时可以供应市场需求。

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      王卫早在4月15日之前就完成了对新国标电动车产品的布局,亲自到立马工厂订购了安康消费者可能喜欢的最新款电摩、电轻摩,准备随机狙击新国标市场。

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      王卫一直认为这个市场是产品为王,服务为本的,目前立马拥有四大制造生产基地南北纵横辐射全国,还在日本、德国等工业制造强国设有研究所,持续为立马提供强有力的技术支撑。

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      踏实做市场,不惧新国标考验!

      4月15日后新国标执行,很多消费者观望态度,担心不能上路,不敢买,越是在行业关键时刻,“市场老大”越是能够发挥出关键作用,立马态度鲜明地支持新国标落地,虽然目前还没明确管理规定,王卫坦言自己会积极配合有关部门妥善解决消费者的疑虑。

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      其中,立马的市场老大计划获得行业颇多关注,这个计划带领更多立马经销商抢占市场第一,这个计划是符合立马自身特质的正确可持续发展道路,有量有利。以安康立马为例,王卫告诉记者立马在这里投入公交车广告、媒体关注,增强了立马品牌的知名度,大幅提升了立马电动车的销量。

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      5月10日,王卫也参加了立马第二届“市场老大培养”计划,通过与公司高层和全国经销商的深入沟通交流,王卫更加看好立马在新国标后市场发展,他也将在安康地区保持执行公司的”局部垄断“策略。

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      采访最后,王卫告诉栏目组,立马是一个值得一生追随的品牌,现在立马对新国标的产品研发进度很快,能够满足市场的需求,我要做的就是把渠道更加巩固,把售后服务做到极致,服务好我们安康地区的每一位立马电动车用户!

      安康立马王卫的故事告一段落,还有更多优秀的立马经销商在路上,让我们期待下一位立马经销商的精彩故事。

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  责任编辑:顾银霞