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陈名友和他的竞之道

[核心摘要]后发的电动自行车产业,历经二十多年的市场颠簸,实现了草根到精英的蜕变,不仅创造了巨大的社会财富,也培养了一批深谙行业与企业发展之道的职业经理人,陈名友便是其中之一。

后发的电动自行车产业,历经二十多年的市场颠簸,实现了草根到精英的蜕变,不仅创造了巨大的社会财富,也培养了一批深谙行业与企业发展之道的职业经理人,陈名友便是其中之一。

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作为中国电动车行业知名职业经理人——陈名友。原雅迪集团执行总裁,十年间助力雅迪十倍增长、突破百亿销售规模、逆势突围成为行业领军企业,并成功实现香港上市,成为中国电动车行业第一股,然而,他却在职业生涯的巅峰时刻功成身退,选择了转型……

2016年,陈名友从操盘雅迪的高级职业经理人退出,创办“上海竞之道咨询公司”,正式举起转型创业的大纛,可以说是一次华丽的转身。历经两年的创业打拼,凭借丰富的理论和实战经验,以及对市场有极强的洞察力和把控力,资深品牌及营销战略专家的陈名友成为电动车职业经理人转型的代表之一。

十年职业经理人 成就行业第一股

在进入电动车行业之前,陈名友从事于摩托车行业,在经历了摩托车行业的快速发展红利期,到全国大范围禁摩带给整个产业巨大压力、产业红利即将消失之后,陈名友毅然转行进入电动车行业。而当时,不少摩托车行业的职业人士仍然留恋产业的红利,甚至从内心还看不起电动车产业,但谁曾想,正是这个当年摩托车行业看不起的“电动车小弟”,最终替代了摩托车,创造了摩托车行业也不曾有过的辉煌。

雅迪是陈名友进入电动车行业的第一站,除了中间短暂离开过一年,他在雅迪整整呆了十年,曾担任雅迪集团销售公司总经理、雅迪集团执行总裁。在产业高速发展期,他独创了“非常6+4”营销模式,帮助雅迪建立了完整的销售管理体系、市场营销体系、产品运作体系、品牌运作体系等,将雅迪年销量由30万台带领至300万台,实现十年十倍增长,创造行业增长奇迹。

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陈名友荣获2014年中国广告长城奖功勋人物奖

此外,在产业的调整期,他推动雅迪转型“更高端”、构建六大定位落地系统、调整团队的能力结构,以适应产业及企业的转型要求。最终,聚合了新搭建的落地团队出色的执行力,雅迪在心智战场上打赢了这场定位之战,企业成功转型,于2016年完成香港上市,率先为行业探索出了一条内涵式增长的路径。

背后强大企业光环的加持,让陈名友以其专业的能力、骄人的业绩、良好的职业操守以及卓越的个人修为,顺理成章成为了中国电动车行业职业经理人的典范。而此时,陈名友却在整个产业发展最高峰的时候,从雅迪功成身退,开始探索自己和产业更好的“转型升级”之路。

不安于现状 创立“定位实战和新营销”理论体系

拥有显赫经历的陈名友,是促进中国电动车行业转型升级的重要力量之一,不仅经历了电动车行业跑马圈地的渠道拓展期,也经历了品牌打造的产业调整期,更率先推动了行业的零售转型,使电动车行业从传统的渠道思维升级到零售思维,再次引领了行业的创新转型。

作为营销专家的陈名友,不仅拥有丰富的实战经验,也具有专业的理论功底,践行定位营销10余年,亲身经历并主导了中国三大经典定位商战之“最残酷的电动车争霸战”。过程中不仅协助雅迪建立了六大系统化的运作体系,更全面总结了企业在品牌、产品、营销、销售管理和零售转型等方面的实战经验,初步形成了“定位实战和新营销”的理论认知,构建起了涵盖“营销体系,竞争战略、商业模型、产业生态”四个维度的动态竞争战略系统雏形,这也成为陈名友今天能够创立咨询公司的理论框架。

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陈名友代表雅迪与万通董事长冯仑、周大生董事副总裁共同出席“CCTV中国年度品牌”发布仪式

可以看出,作为实战派营销专家的陈名友用他独具的营销理论指导实战,取得了一次次辉煌的成功;同时,作为行业少有的具有专业理论功底的职业经理人,他通过实践,完善和提升了自己的专业理论体系,并开发了一系列的实操模型,让自己服务企业的成功变得极具排他性,进而能够影响并帮助更多的企业获得成功。


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相关阅读责任编辑:毕年利