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《茗说》对话杨振鹤,下集,行业大洗牌,如何利用产品质造与营销深度融合,打造电动车的百年品牌

[核心摘要]在《茗说》最新一期的节目中,邀请的嘉宾是天津宝岛集团有限公司总经理杨振鹤。节目中,谈到了进入电动车行业进入宝岛的心路历程,宝岛从过去到如今新国标时代的奋战情况,也表达了作为一个八零后对于行业整体的观察和思考。

在《茗说》最新一期的节目中,邀请的嘉宾是天津宝岛集团有限公司总经理杨振鹤。节目中,谈到了进入电动车行业进入宝岛的心路历程,宝岛从过去到如今新国标时代的奋战情况,也表达了作为一个八零后对于行业整体的观察和思考。

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全球电动车网对于杨振鹤在节目中的讲话要点一一进行了总结归纳,分为上下两个部分,第一部分的要点已经发布在全球电动车网网站及其公众号上。

本文为第二部分。


新国标下宝岛的应变之道


对于新国标时代,杨振鹤谈到了宝岛本身所具备的两点优势:

一方面,在电摩上,宝岛拥有摩托车一级目录资质

另一方面,宝岛有20多年的生产经验,又立足于天津,能够第一时间接触到新国标的电动自行车的基础。

对于宝岛所采取的应对措施,杨振鹤谈到了三个方面:

一,根据大的方向,宝岛已经准备了一批新的车型。

二,宝岛进入了国家质量计划,在新国标方面,做了深层次的提升,检测中心的设备也做了全面的更新。

第三,宝岛现在也在开始大量的招商和市场运营活动。

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抓住碎片时间是分众传媒的经历对杨振鹤最大的影响


杨振鹤曾在分众传媒工作数年,对于这段经历,杨振鹤认为“分众的广告抓住的都是碎片时间”的理念对他影响很大。如今碎片式的广告越来越明显,受众接受碎片化信息是越来越明显,手机就是最好的体现,宝岛也应该抓住碎片化时间对品牌进行推广传播。


营销模式上多方尝试


宝岛不断在营销模式上进行创新。

第一,拍过微电影,宝岛是真正希望它能够去打动别人,将宝岛的情怀根植于观众的心中。

第二,如像“中国品牌在我身边”提升我们宝岛品牌的知名度,与营商和合作,参加《茗说》这档栏目,在专业性媒体上有一个提升,在行业里边要发出宝岛的声音,在垂直领域发出声音,

下一步,杨振鹤说,可能会尝试如何把抖音等新的形式用在宝岛的营销上。


小米给宝岛的启示是爆品思维


现在电动车行业存在一个问题,就是做的所有产品都是小批量多样化,一年统攻下来要做一百多款品种,平均每个品种都没卖多少,但是仔细看看小米的产品爆款,像小牛也是互联网思维也是爆款思维,小牛电动车到现在应该也就两三款车但他就是爆品理论,宝岛也要去研发打造爆品。

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宝岛走“传统”路线 注重吸收创新


宝岛的传统路线是踏实稳妥型的,不急功近利,同时也会引进好的思想好的思路。比如,小米的爆款思维,还有小米的供应链管理,爆款的目的是为了供应链管理,供应链的管理是为了真正能提高高性价比的产品,性价比是是最重要的。


宝岛爆款还未出现 但相信一定会到来


宝岛做的比较全面,什么都会涉及到,但是还是缺乏一种真正核心的供应链管理的思想和理论,杨振鹤坦言,爆款其实还没有完全创造出来,但我相信总有一天会创造出来。


宝岛四轮车坚持专业化发展路线


宝岛真的是按照汽车四大工艺去建造宝岛的生产工艺,还有厂房,宝岛有自己

的冲压,有自己的焊接,有自己的喷涂,也就是整车的喷涂,还有自己的组装厂,完全按汽车四大工艺去做,在产品上来说,我们还是有很多自己的创新,也有自己独特的车款,比如bd09,还有bd10,这些产品行业内独有的。宝岛还是有自己的汽车改装资质。

杨振鹤相信新能源绝对是一个未来交通工具的主流交通工具的发展,只要把一切都准备好了,未来才有可能“飞”起来。

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做企业永远没有岸 宝岛希望成为百年品牌


在做产品或在品牌提升的过程中,杨振鹤觉得永远没有岸,因为在中国这个地方二十年的企业,三十年的企业,可能会有很多很多,但这百年的企业很少很少。真正的百年品牌很少很少,真正一直在运转下去的百年品牌很少很少,杨振鹤希望宝岛能成为一个百年品牌,能传承创新,创新传承,这是一个轮回,在不断的轮回过程之中,让宝岛的品牌不断的去叠加。


不可能去放弃电动车行业去做另外一个行业,除非这个行业真的是没有希望


宝岛现在每一个部门里边都有专业的团队在去操作,所以宝岛能够保持一个很良性的发展态势,去年在开董事会的时候,所有人都对未来非常充满希望,认为未来的前景是非常好的。

新能源算是代表未来,而宝岛是代表未来出行的,而且国家也是明确有扶持的,有多少个项目国家都已经在淘汰了。宝岛看到了这个行业的利润,还有有前景,只是还没有发现自己的美。现在回过头来看,还是挺美的,杨振鹤觉得所有的行业从业者都应该感谢这个行业,包括他也是。


未来的时代一定是品类更加细分的


未来,产品线的宽度会变窄,但是产品的生命周期会变长,相应的研发成本会增加,但是宝岛的摊销会减少。变相其实是质量品质提升。所以杨振鹤认为,未来,每一个品牌都会有展示自己的一些一些特色,各个品牌的产品品类会更加的细分化。


新零售新用户至上


在未来的发展中,从经销商和代理商来说,过去都在讲究渠道为王,现在讲究的是新零售。新零售新用户至上,渠道为王。其实在这个方向上,杨振鹤认为在未来宝岛的发展过程之中,一是要品牌的提升,二是要产品自我的提升,三是在于渠道方面的更加深度和优化的过程。

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真正落地的还是在终端


现在不是说因为互联网的存在,就让终端店面变得不重要,而是因为互联网的存在更加证明了互联网只是一种通道手段,真正落地的还是在终端,因为现在大家需要的是服务,为什么叫服务第三产业,未来发展的越高,其实就是服务的感觉。

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相关阅读责任编辑:吴培