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最难熬的淡季又至 经销商到底怎么办? 新时代下要有新思路

[核心摘要]最难熬的淡季又至 经销商到底怎么办? 新时代下要有新思路? 这七招让你天天开单

   昨天你还在享受年后市场小旺季的余温,而进入四月,似乎淡季的寒潮铺面而来,没销量、没利润、没市场,已经成为市场主角。

   然而,你房租还得交,员工还得养,售后还得做,加上不断上升的运营成本和只出不进的经营现实,让每一位渠道经销商苦不堪言。

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   常言道,旺季做销量,淡季做市场,但是,面对不断变化的新市场和新环境,传统淡旺季那种“二元对立”的经营思路,早已不符合当下产业潮流。

   如何摆脱淡季“只做市场”?如何让淡季也能天天开单?如何既做市场又有销量?  

   这就需要我们紧跟趋势,转换思路,下面这七种“手段”今年您不妨试试。

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   第一,对旺季已销售和现有库存产品进行复盘与梳理

   旺季经销商都忙于市场供货,很少有时间对已销售的产品进行复盘和总结,特别是在新趋势下,新晋级的消费者,特别是00后消费者对产品有着怎样的消费特性,这个时候,我们就可以抽时间进行复盘和整理,寻找出具有个性化的产品属性和消费属性,为接下来的淡季售货与旺季销售做好先期的准备;

   第二,加大客情关系维护与二次购买的开拓

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   淡季的时候,建议经销商对旺季所销售的客户进行一一回访和梳理,不仅可以收集他们对于产品使用的意见,也可以提升用户对于品牌的好感,增加品牌的粘性和向心力,从而提升二次购买的机会,还可形成口碑,增加美誉度,创造粉丝圈;

   第三,对现有库存进行盘货、分类

   旺季的时候肯定有部分经销商为满足市场需求,进行了库存备货,然而,当淡季来临之时,这部分库存便成为了鸡肋,此时就需要大家进行盘货分类,哪些是具有季节性必须及时处理的?哪些是可以在下一个旺季到之时进行售卖的?哪些是适合在节日进行包装销售的?这样的工作必须提前做足,才有可能将损失降到最低。

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   第四,加大内部团队管理培训,练好内功

   买方市场的当下,酒香也怕巷子深,所以高素质的服务团队显得尤为重要,而此时正是进行内部员工培训和内部管理调整的最佳时机,提升团队服务水准,提高团队销售技巧,理清平时管理弊病,练好内功,为下一阶段到来的旺季取得新的销售成绩,做好全面准备。

   第五,搜集竞争对手情报,研究竞争对手特性

   竞争对手如何做旺季?竞争对手如何卖产品?竞争对手如何做服务?这是我们必须要关注的,特别是在淡季,他们如何维护自己品牌和现有市场,这就需要我们做足功课,有针对性的进行策略调整,将自己的市场做大做强。

   第六,想尽各种办法,增加消费者留店时间

   这是淡季提升成交率最为重要的方式之一,如果客户进店看了就走,你连说话的机会都没,达成销售就变得更不可能。如何提升留店时间?比如,在店里增加小孩游戏区,变换产品陈列区域,给客户提供自主茶饮区等等,都能尝试。

   第七,新零售思维的深入,加强自我学习能力

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   当下随着新零售时代的到来,我们也不能总是停留在,“等靠要”的阶段,必须要紧跟时代潮流,在新时代,新使命下,形成新的知识体系和结构,才能迎合“新的销售人群”,特别是新媒体时代的流行,经销商知识体系的更新变得刻不容缓。

   旺季快活,淡季难熬。然而,淡季也有淡季的活法,最为重要的是思维的转变,如果在新时期下,你还固守“非此即彼”的二元思维,一味的认为淡季就是没市场,就是要“等靠要”的话,那么,如果产业旺季真正到来,你也不一定能够真正“旺”!

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相关阅读责任编辑:小方