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电动车经销商的商业模式创新

2014-10-10 14:13:40 来源：全球电动车网作者：EBB 人气：评论()

[核心摘要]所谓商业即是以货币为媒介进行交换从而实现商品的流通的经济活动。随着市场竞争的日益激烈与品牌格局的变化，战斗在一线的经销商在企业运营过程中所体现出的价值愈来愈大，成为一股重要的支撑力量。与此同时，随着互联网的冲击与影响，经销商们也正在寻求一种全新的商业经营模式来转变发展思路，极力倡导新型商业经济模式。

　　所谓商业即是以货币为媒介进行交换从而实现商品的流通的经济活动。随着市场竞争的日益激烈与品牌格局的变化，战斗在一线的经销商在企业运营过程中所体现出的价值愈来愈大，成为一股重要的支撑力量。与此同时，随着互联网的冲击与影响，经销商们也正在寻求一种全新的商业经营模式来转变发展思路，极力倡导新型商业经济模式。

　　电商一触即发电动车也需加快步伐

　　近些年来包括“双十一”、“双十二”在内的等一系列电商大战华丽开启而后谢幕。与此同时电动车经销商的生存环境确实面临着巨大的变化。市场变得日益复杂多变，利益相关方越来越多，来自互联网线上的势力是重要的一方。例如一些家电家居卖场不光要面对直营店面内的商户人流，还要细心琢磨怎么对付占据网络的电商平台。今年双十一部分汽车经销商为了借助网络购物节日的巨大影响力，不得不参与到线上的销售环节中去，在天猫里就可以看到各个汽车品牌在网上销售汽车的案例。

　　作为中国原创的电动车行业，电商销售也已经开始展露毛头，并且呈现出一片大好趋势。电动车经销商应该摆脱固有的实体店内销售模式，更积极地参与到网上销售电动车的过程当中来。这是大事所趋。

　　然后说起电动车网上销售，经销商认为虽然在现在互联网快速普及发展，但是由于电动车受限于物流运输、售后服务等一些因素无法做到通畅自如，存在着一定的短板与困难。但是无论如何对于电动车经销商来说，不管是受到电商的冲击还是面临行业生态的巨变，都应该树立一种观念“熬是熬不过去的。必须具备转型升级的意识，刻不容缓。”

　　经销商该如何创新？

　　首先在我们看来，电动车市场发展到这个阶段，“买进卖出”的传统营销观念早应该被打破。厂家提供的标准产品已无法满足部分消费者日益增长的需　求，与此同时也无法继续满足经销商的生存状态与盈利需求。单纯依靠标准产品取悦消费者并从中获取差价的时代已经过去了。

　　其次，在市场销售的关键环节上，电动车经销商至少应该做到专业化。在线下体验越来越重要的情况下，消费者与经销商接触的每一个点、每一个面都需要专业的操作与分工。从进货到摆货，其中的每个细节都要体现专业，当然也包括最为重要的售后服务。

　　再次，经销商应该像厂家多取经，多进行商业模式规划与设计。经销商可以跨界从事旅游，可以改变自身的消费结构，重新配置商业资源和日常的营销活动，扩大业务面。在困境中的电动车经销商如果能够尝试商业模式创新，改进自身的关键业务，具备先进的转型意识，甚至调整了收入来源，就有可能为行业的发展注入更多的活力与精彩。

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