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市场饱和是市场必然趋势，电商销售模式或有新机会

2014-09-03 14:54:23 来源：全球电动车网作者：EBB 沈宗飞人气：评论()

[核心摘要]　2014年市场竞争更为激烈，传统的六大主力市场也发生了巨大的改变，利润低、销量下滑、促销无人光顾等成为2014年电动车市场的一大病态。面对成熟的电动车市场，企业如何提升销量，经销商如何确保利润且巩固市场的份额成为企业及经销商最关心的话题。

　　电动车市场呈现两极分化的趋势，一方面成熟市场趋于饱和，电动车品牌的集中度进一步提高，强势品牌不断巩固自己的市场份额，而这类品牌除了行业的一些知名品牌外，一些区域性的品牌也占据着市场的主导地位；另一方面是不成熟市场成为当下企业开拓的重要方向，空白市场的填补及边远区域的开发成为了众多厂家2014年核心。

　　2014年市场竞争更为激烈，传统的六大主力市场也发生了巨大的改变，利润低、销量下滑、促销无人光顾等成为2014年电动车市场的一大病态。面对成熟的电动车市场，企业如何提升销量，经销商如何确保利润且巩固市场的份额成为企业及经销商最关心的话题。

　　2014年上半年，在走访企业及经销商的过程中，听到最多的就是关于河南这个市场，“下滑”是走访中听到最多的字眼。“今年河南市场不好做啊，有史以来最差的一年”，“你看，X品牌在那里做了促销活动，三天才卖了几辆车，我们才卖了十来辆算是不错了”；“X品牌在河南的发货量只有几千辆不到，要是在往年可不会出现这个情况”。

　　河南作为电动车的成熟市场之一，也是电动车销售大省，而今却爆出市场下滑，零利润，是最惨淡的一年，给行业的警示就是整体的市场不乐观，经销商也担忧是否还能维持生计，店面租金的增加，促销活动不给力，月销量扳着手指都能数过来，这一强大的信号充斥着整个河南市场，也给众多的企业发出了信号，如何提振商家信心，如何重振河南市场是当下的众人。

　　市场饱和是任何一个市场必然的一个趋势，在前几年换购泛滥的情况下，消费者对促销已习以为常，此前的换购已让未来几年的电动车销量提前售空，外加各品牌的价格优惠战，促使经销商的利润达到冰点。

　　零利润，亏本经营成为经销商生存的最关键因素，不光在成熟市场，边远的区域市场也存在类似情况。但是我们不难发现一些运作较好的区域品牌的利润十分客观，每个区域的消费观念也有着很大的差别。但从河南市场的这一现象来看，是“挽救”还是“顺其自然”？企业所需要做的是提升产品的核心，走差异化产品路线，避免同质化，作为经销商来讲，避免价格战，切勿盲目的跟风促销，服务先行，用品质与服务来打动消费者。

　　在竞争激烈的市场，我们需要做的就是摆正心态，在原有的渠道销售模式外，可结合电商进行新型的销售模式，或许会有另一片新天地！

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