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比德文：日照市场颠覆行

2011-11-29 15:11:10 来源：比德文作者：比德文人气：365 评论()

[核心摘要]

促销活动讲求策略，分区域、有重点，是比德文的市场促销人员一直坚持的原则。10月29日与11月5日，日照优秀经销商潘月喜在比德文促销活动人员的积极协助下，分别在日照和莒县主动出击，抢占市场，一举颠覆了澳柯玛长期占据市场的局面。

市区促销——集中爆破 电视团购抢优促销

日照市场，长期以来由于店面租金和人员的问题，市场开发遭遇了不少的阻力，为打开日照市场的僵局，公司决定利用电视团购栏目为媒介配合促销活动，现场直播的播放形式，充分给现场的观看人员以视觉刺激，加强与现场购买者的互动，激发他们的消费者欲望，将广告力度做到最大化，保证活动后期惯性和现场的广告宣传效果。

通过跟栏目主办方的沟通，我们了解到参与此次活动的电动车品牌众多，潜在的硝烟不言而喻，为了能在此次活动中抢得先机，我们对前面几场活动的内容做出了比较，价格被许多商家看作为抢占销量的决定因素，但比德文却另辟蹊径，制定了价格和促销形式相结合的抢优计划，不仅注重价格，更注重产品的推介，与消费者做建设性的产品功能沟通。

多台摄像机覆盖现场各个角落，比德文专业的促销人员现场讲解了并演示了相关产品的性能，提高比德文电动车的性价比，让消费者真正感觉到买的物超所值，然后利用经销商的协助和公司政策，把产品价格做到最有竞争优势，利用比较优势抢占活动销量。

活动现场人潮涌动，参与砍价会的两款车更是出现了抢货的场面，购车方式由现金转入了定金，电池盒堆满了焊电池的周围，等待调试的车辆到了广场的外围，拉载货物的车辆来回于卖场和仓库。

乡镇促销——全面轰炸 立体式地面媒体全面覆盖

日照市区活动的销量和公司的促销策划能力令经销商潘月喜感到吃惊，使得潘月喜满怀信心又开启了——莒县大型促销的序幕。

10月29日，莒县万德福超市的广场上进行了声势浩大的厂庆十周年促销活动，八点，卖场外等待抽奖的人群排起来长队，卖场人气更是持续不断，导购们不断的从遮阳篷低下推出崭新的比德文电动车，日照市区火爆的场面再次上演，十点钟的时候虽然阴雨绵绵，天气开始变冷，但是仍然挡不住一波又一波的涌入卖场的人群，现场等着提货的消费者主动帮忙装车子，仓库的存货很快销售一空。

而这一切成功的背后与紧锣密鼓的活动前造势密不可分：电视字母广告以每晚360次的字幕滚动营造密集的广告覆盖；电动车一条街和活动现场周围挂满了比德文的厂庆条幅；宣传车和单页派发已经由县城覆盖到城郊乡镇；上百种物料搭配选择。

极高的配合度，精密的促销策划，现场的积极解说，比德文人用实际行动践行了帮助经销商创富的诺言。

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