近年来，电动车品牌迅猛增多，产品原材料价格显著上升，电动车行业进入微利时代，行业内竞争空前激烈，产品销量成为影响企业利润的重要因素。而随着电动车市场的全面下沉，“电动车下乡成为继“家电下乡”、“汽车下乡”后的由一个热点，二三线市场一巨大的市场潜力，成为众多电动车商家的必争之地。 步步先电动三轮车为较早进入河南市场的品牌之一，凭借其一流的品质、强势的品牌效应和完善的服务体系，奠定了良好的市场基础， 面对蓄势待发的二三线市场争夺战，步步先电动三轮车继续一场攻坚战，全面提升步步先品牌价值，确定其再河南市场的领军地位。我们都知道，成功的品牌定位和传播策略可以扩大品牌认知，提升品牌价值，但要将品牌价值真正释放出来，转化为切切实实的销售力，还需要各种营销活动的配合。立足这一点，杭州慧富广告公司策略部进行了全面的电动车市场考察，了解了步步先品牌的市场，在品牌定位、形象、产品卖点整理以及渠道政策梳理等等进行了全面剖析，从中发掘步步先电动三轮车想在河南市场进行一场具有颠覆意义的攻坚战，需要一个强大的平台作为依托，借力出击，将步步先电动三轮车的品牌价值传播出去。

    
     巧妙会意完美结合    
     进过几轮的洽谈，我们认为来年的天津展是本次专项合作的最好契机，因此，我们将 2010年度的年会推迟，在2011年天津展之前召开一次大规模的全国性的会议，结合步步先的发展历史，我们策划此次会议不仅有年会的内涵，并且是步步先品牌五周年发展的庆典大会，是步步先新品盛大发布的风尚大会，也是一次别开生面的营销政策发布、现场订货竞拍的全国性招商大会。

      在以上构思的基础上，我们考虑到了，如何在全国范围内成功邀约到新经销商而将是企业检验本次专项合作的直观标准之一。因此，必须在短时间迅速提升步步先的品牌地位，提高步步先的品牌影响力，只有这样才能对全国的渠道产生号召力。在分析了电动三轮车行业的情况之后，我们认为电动三轮车行业尚无真正意义上的领头企业，缺乏为电动三轮车行业摇旗呐喊、探索发现、建言献策的企业——步步先的机会来了！于是我们在2011年天津展前的这次阵容空前的招商大会当天，策划一场行业性质的高峰会议——“创变革新，步步领先——中国电动三轮车产业市场峰会暨步步先明星代言签约发布会，本次峰会由步步先独家赞助，由杭州慧富广告有限公司整合行业资源，联合举办。会议势必烘云托雾，旁敲侧击，客观上拔高步步先的品牌地位，彰显品牌魅力。

     
       经过行业分析和品牌分析，我们将步步先定位为电动三轮车行业美丽革命的开拓者，品质革命的践行者，品牌革命的推动者。并将2011年定义为步步先的三大革命元年，载入步步先发展史册的一个重大转折点。为此，我们策划并提出将董事长个人的人格魅力品牌化，最终与品牌特质相联系——电动三轮车行业美丽革命的倡导者、电动三轮车行业的铁娘子、步步先的品牌掌门人张梅闪亮登场，这个方案也得到了张梅的高度认可。同时，我们对其个人的创业史也进行了梳理包装，三个阶段的不同时代主题变得清晰，个人的成长也正印证着企业的发展，并最终回归到步步先的崛起上来——1993，初涉商海，小试牛刀；2006，搏击商海，二次腾飞；2011，创变格局，战略升级。

      其次是品质革命的策划。关于品质革命，最终是产品力的革命，因此，对步步先产品研发、制造技术、产品性能和卖点等方面的差异化包装和品类区隔就显得尤为重要了。为此，我们系统围绕这几点进行提炼，提出，“步步先，步步先人一步，不管是在生产还是研发设计等多个方面，步步先始终领先行业电动三轮车行业制造标准，永远走在产业发展的最前端”。并对卖点作了如“贴花，设计独到，时尚美观；烤漆，三喷六磨，色彩鲜艳不是真；车架，高碳钢车架，高强度，高韧性；塑件，汽车级ABS工程塑件，强度更高，柔韧性更好”等方面的梳理。

       再次品牌革命的策划中，在对品牌进行全新定位的基础上，我们引入了新的VI视觉体系，并对终端SI形象进行全新规划，将新的代言人形象导入，建议步步先升级了企业内部的终端形象展示厅——全新的展厅装修完成之后，令其他电动三轮车企业望尘莫及，两轮车企业当中也鲜有如此惊艳之举。此外，新的平面营销工具步步先品牌手册的策划方案以全新视角对步步先进行了立体阐释，一举击败了参与比稿的竞争对手最终拿下了制作权，虽然由于设计问题最终未在大会上看到成品，但是新思维颇受张梅好评，日后必将采用，精彩文案对本次合作也多有借鉴意义。 

    
        颠覆、创新，驾驭品牌营销      
        本次峰会得到了当地政府的大力支持，商丘市委重要领导出席本次会议，并发表了重要讲话。此外，本次峰会邀请到了众多中国电动自行车行业协会领导以及专家出席，从不同的角度剖析了中国电动三轮车未来的发展方向，用专业的眼光预测了中国电动三轮车将来的技术创新和行业发展的格局。
       步步先电动三轮车明星代言签约发布会可谓是精彩纷呈——中国相声界重量级人物亮相签约仪式，电动三轮车最高规格的时尚新品发布会，经销商现场订货竞单仪式等等。言而总之，本次会议的最大亮点和成果无疑是步步先的现场竞单环节，上百位新老经销商争先恐后上台竞单的景象在电动车行业堪称绝无仅有，最高订货纪录被一次又一次地打破，步步先的现场订货量也将载入历史。
       此次会议充分利用步步先的代言人效应，扩大品牌的影响力，新加盟的明星将在本次盛会上与来自全国的经销商们见面，除了现场签约造势之外，我们将策划明星登场秀，将会场气氛推向高潮。并且，将招商与明星挂钩，现场竞拍领先的，将获得与明星近距离接触的机会。这次合作，不单纯是集行业峰会、企业年会、招商会议、新品发布会、明星签约会、五周年庆典为一体的大型综合性会议策划，还贯穿着视频策划制作，品牌手册等平面营销工具的策划设计等等；往深层说，我们将涉及到行业市场和格局的深度分析，步步先品牌的全新定位方案，步步先新的品牌形象规划，品牌优势及产品卖点的系统梳理，营销政策的协助梳理，招商策略的制订等等。基于这些定位，2011年3月16日盛大的炫目登场，这是我们从会议主题、会议目的、会议内容与流程、设计方案、前期准备、人员分工、客户接待安排、活动后续相关报道到发布会筹备工作明细分工表，为步步先品牌给予经销商和消费者“专业、可信赖”的第一品牌形象提供了一整套标准。也为步步先宣传奠定了基础。

  
      品牌融合 再创辉煌

     在慧富广告看来，步步先是一个不断在销售中寻求创新，进行差异化营销的客户，围绕本次合作的战略思路，我们为客户策划并制作了“三和盛世园”步步先五周年专题VCR，在光影交汇中系统阐释了一个“创变格局 步步领先”的新生品牌。并根据新的定位和内涵，全面改版了此前的企业宣传片。“创变格局 步步领先”具象化了，让人感觉到了一个生机勃勃的企业跃然眼前。是我们为步步先量身定做事实全新品牌战略，双方的信任、策划、执行力高度统一，成就了这次合作的成功。