【导语】
      2010年3月15号，真爱电动车在江苏无锡香梅国际大酒店召开主题为“春雷阵阵响春晖 财富滚滚启未来”2010年风暴招商会。会议由《营商电动车》全程策划支持。
     会议当场订单13000余辆，现场定金超过88万余元的骄人成绩，引起媒体的高度关注，与会经销商持续不断高涨的订单热情，在会后持续追加，使此次招商会取得丰硕成果。

下订单大客户现场合影

会议召开背景：

      2009年，发端于山东比德文的“价格战”，引起行业一线品牌的持续跟进，爱玛、雅迪、速派奇等，在各地展开旷日持久的“特价车”“促销活动”“旧车换新车”等形式多样的“价格”活动，并且一线品牌处于“价格战”的盲目无序竞争状态。
      2010年，随着一线品牌的市场策略调整，由之前的战略扩张，逐渐转变为战略紧缩，表现为终端市场的稳步防守、经销商政策的稳健推进、终端渠道的精细划分、产品价格的价值回归等方面，而与此同时，处于二线的电动车品牌却处于急剧的“发力”阶段，重新点燃了电动车行业新一轮的“价格”竞争的火焰，而处于江苏无锡版块的“真爱电动车”正是在此情况下，召开了此次风暴招商会。

“春雷行动”示意图

会议组织模式

      此次会议的主题为“春雷阵阵响春晖 财富滚滚启未来”2010年风暴招商会。
      会议采取强力度的政策支持+现场订单+产品情景剧展示+经销商现场说法+真爱厂区前期大力度广宣终端投入相结合的方式。

会议亮点分析：

1、超强力度政策支持：

     任何一个好的招商会，“产品”是拳头,“政策”则是支撑好产品实现价值的最有效手段。此次真爱电动车2010年风暴招商会，除了重拳出击，推出系列精品外，还在招商政策上“狠”下功夫，制定了从提货、售后服务、广宣、门店升级、软终端建设、人员培训、促销活动等等全方面的支持，使厂家能够安心的卖车，解除其后顾之忧。

2、产品融入情景剧：

     作为招商会的“拳头”，此次招商会上，“产品”的亮相可以匠心独运，依托于年轻、潮流、时尚的年轻人表演都市爱情情景剧，把真爱电动车融入到里面去，使生硬的电动车产品更具活力和灵性，具有感情和易于表达的形式，不仅更易于经销商对产品的定位进行接受，同时也在无形之中升华了产品的内涵，使其具备无形的内在价值。

3、整合传播造势：

会议现场的资料

      在招商会前期，真爱通过高空广宣的锐势出击，对市场进行轰炸式宣传，据了解，仅从3月1号开始，真爱就强力投放江苏卫视《人间》栏目、河南卫视《梨园春》《舞林风》栏目等重点区域市场省级卫视，以当地收视率最高的栏目，强劲拉动品牌力，提升市场份额和市场开拓。
     另据真爱公司的强势广宣规划，真爱于4月1号重磅投放CCTV-1天气预报栏目，以大手笔进军央视，以顶级媒体，全力、全新铸就真爱的强势品牌力。
     与此同时，真爱公司强强联手行业权威杂志《营商电动车》，致力于运用多角度、全方位、立体交叉式的方式进行多渠道的广宣，通过车体、高炮、路牌、报纸、杂志等等一系列消费者喜闻乐见的方式进行广告宣传，全力提升品牌影响力，提高真爱的品牌美誉度和知名度。

4、会议现场的气氛营造：

春雷行动启动仪式  

臂带红领结的业务员

招商会上业务经理的宣誓

会议现场厂区工作人员示范车的体验

      对于会议现场的气氛营造，也是可圈可点，不单单是在人员的接待、厂区人员对经销商的欢迎仪式、此次招商活动的启动仪式，乃至业务经理的宣誓、业务员的衣着佩戴，小到手臂红领结的佩戴上，现场体验用车等环节，都可谓是把各个环节的气氛渲染的恰到好处。

5、寓“情”于景现身说法：

       对于现场的经销商，能否提供可供参考的模板，是最能说明经营真爱电动车实际效果的最好例证。会议现场，真爱电动车凤凰镇经销商沈志峰结合自己经营真爱品牌，在短短四个月内就可以持续不断的盈利的事实，在会议上表达出对真爱产品品质的赞誉，同时，对于真爱厂房给予的从开业支持，到店面建设，终端形象升级，促销活动的全程悉心指导等一些的支持，表示衷心的感谢。他表示，真爱强大的经济实力，贴近市场的营销策略以及服务终端的政策引导，全面保障了经销商得以在短短的时间内具备了持续的盈利能力，跟着真爱在电动车行业内，一定可以开启更为辉煌的人生。

真爱电动车经销商现身说“法”

会议成功原因：

1、从行业层面背景分析：

    2009年行业持续不断的“价格战”，致使电动车一线品牌不断的加大各方面的投入，为了一味的追求“量”的突破，而在人力、物力、财力上一再追高，从而使二线电动车品牌能够在一线品牌竞争的间隙，获得产品的丰厚利润，为2010年的发力奠定了雄厚的物质基础。
      2010年，电动车行业一线品牌的战略压缩，致使部分仍旧在“价格战”上追求“量”的经销商处于观望，市场处于不确定发展期，从而为真爱电动车的发展创造了有力的市场空间。

2、从企业本身分析：

   真爱电动车拥有多年的电动车生产经验，积累了丰富的行业经验和雄厚的资本，同时遍布全国各地的经销网点，为后续发力提供无限的终端平台。
无论是广宣、政策、产品等方面，都具备了一定的条件，借助招商会的有力契机，进行强势出击，也就顺理成章。

3、从合作外围协助分析：

    作为行业内的权威媒体《营商电动车》，真爱与其一直都有良好的合作关系，深谙市场运作规律，熟知电动车市场发展方向，熟练进行会议全程策划和操作的《营商电动车》的加盟，使真爱的此次招商会如虎添翼，不但完善了会议的每一个细节，并且使此次招商会成为二线电动车品牌中不可多得的精彩招商会之一。

4、从经销商层面分析：

     经过2009年一线品牌和一线品牌下属经销商的激烈厮杀，他们在2010年随着战略收缩，已经无力再战，而此时具备后发潜力的二线品牌及下属经销商，在厂区整合多方面资源后，凭借多年的市场操作经验和厂区的大力度政策，加之自身多年激烈的雄厚资金支持，全面总结2009年“价格战”的得失，快速的切入市场并抢占份额，也就顺理成章了。

认真阅读招商政策的经销商

总结：
     西方有一句谚语——“罗马不是一天建成的”，同样，在电动车行业内能够取得骄人的战绩，也是多方面合力的结果，而在电动车行业尚未确立“王者”的绝对霸权地位时，如何最大限度的整合有效资源，如何选取最优质的合作伙伴，使自身能够更上一层楼，是摆在每一个电动车人眼前的最现实、也是最紧迫的问题……